甲骨文、IBM迟来的“云转型”：下场初显“阵痛”仍在,川润股份 ,川青

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甲骨文、IBM迟来的“云转型”：下场初显“阵痛”仍在

时间：2022-09-17 13:48:17 来源：本站阅读：4586311次

　　针对甲骨文公司对于中国市场的计谋考量，本报记者经由过程电子邮件联系甲骨文官方，但截至发稿前暂未收到回覆。

　　而甲骨文交出收入最好的第一财季业绩，同样也是受益于云营业的增添。2023财年第一财季，从营收结构来看，云处事和许可证撑持营业在第一财季实现收入84.17亿美元，同比增添14%，在总收入中的进献占比为73%；除此之外，云授权和当地部署授权营业、硬件营业、处事营业这三部门的收入分袂为9.04亿美元、7.63亿美元和13.61亿美元。

　　在龚斌看来，受国际商业情形、市场需求等多方面身分叠加影响，IBM和甲骨文在中国默示不如人意，IBM在中国市场根基上已经没有本土厂商无法超越的优势，非论从手艺、价钱、交付仍是持续处事，国产信创已经追赶上来甚至慢慢反超；甲骨文数据库且则还有优势，但跟着国产数据库如阿里OceanBase和华为高斯Gauss的快速前进，差距在一步步缩小，已经具备慢慢替代的基本，国内信创财富成长在加速。

　　记者查阅IBM、甲骨文在美国证券生意委员会(SEC)官网披露的文件注重到，经由过程一系列收购、组织架构“动刀”等法子，两家企业在全球的员工数目发生了较年夜转变。IBM在2012年尾时的全球员工规模为43.42万人，而到2022年6月30日，其员工数目为28.21万人。而甲骨文自2013年至2017年的全球员工规模持续增添了1.8万人达到13.8万人，但在2018年至2021年这4年里陆续削减了6000名员工。截止到2022年8月31日，甲骨文全球员工数目回升至14.3万人。

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　　投资并购是年夜型科技企业“拿钱换时刻”的主要行动。与甲骨文近似，IBM近年来也是持续“买买买”，仅从2020年1月阿文德·克里希纳出任IBM董事长兼CEO起，截止到2022年2月，IBM就进行了20宗并购，以强化其在同化云方面的能力。当然，IBM于2018年斥资340亿美元收购开源解决方案供给商红帽，为其近两年里年夜跨步转向同化云和AI计谋奠基了基本。

　　深度科技研究院院长张孝荣指出，今朝，国内市场情形对IBM、甲骨文来说显然存在巨年夜的挑战，在信创财富蓬勃成长的形势下，国内市场对其需求年夜幅缩减。

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　　9月13日，数据库软件巨子甲骨文公司(NYSE:ORCL)发布了最新的季度财报。在截止到今年8月31日的2023财年第一财季，甲骨文总收入为114.45亿美元，同比增添18%；净利润为15.48亿美元，比上一财年同期下降37%。

　　《中国经营报》记者查阅甲骨文的历年财报注重到，这是该公司比来10个财年里交出的收入最高、同比增幅最年夜的第一财季业绩陈述。甲骨文打点层在剖析业绩时暗示，第一财季业绩的增添首要得益于云营业的增添，以及收购医疗信息公司Cerner带来了成本效率的晋升。

　　甲骨文由拉里·埃里森于1977年创立，是全球最年夜的数据库软件公司。2011年起，甲骨文起头年夜量收购云计较的企业级软件和处事公司，起头进入云计较规模。需要指出的是，此时距离亚马逊AWS的代表性焦点产物EC2上线已曩昔5年。

　　当纵向不雅察看甲骨文的成长过程时，人们会看到这样的“剧情”——作为老牌IT巨子，当错失踪云转型先机后，起头年夜举收购，时代履历业绩萎靡逆境，不得不经由过程裁员、调整组织架构等削减成本和“瘦身”，而事实上，相似的剧本也被另一家更为老牌的“百年迈店”——IBM(NYSE:IBM)拿在手中。

　　无论是IBM，仍是甲骨文，都明晰了自身的计谋标的目的——前者提出“专注于万亿美元规模的同化云市场”，后者高举“Oracle云计谋”年夜旗，从近期的季度及全年财报来看，两年夜老牌企业向云转型的下场已初步闪现，不外另一方面，它们还没有彻底解脱“困境”，尤其是在愈发激烈的竞争中，甲骨文与IBM仍面临不小的挑战。而作为行业龙头和代表性公司，它们的困境、试探及自救也能给行业企业带来一些启发。

　　转型迟缓后的“自救”

　　据Gartner、IDC等知名国际数据机构的陈述，全球公有云IaaS(基本行动措施即处事)市场首要由亚马逊AWS、微软Azure、谷歌云、阿里云主导，合计占有约七八成的市场份额，而IBM、甲骨文因份额较小经常被归于“其他”类别中。在这种情形下，IBM、甲骨文只能寻找新的突围体例。

　　全球云市场的业绩拉动

　　经由过程历年财报对比不难发现，IBM在2012年至2020年(注：IBM的财年与自然年不异)里，除了2018年收入同比微增0.57%，几乎近年同比下滑，直到2021年营收573.50亿美元，同比增添4%，才止住多年下滑的场所排场。2022年上半年，IBM营收为297.32亿美元，同比增幅为8%；净利润为21.25亿美元，同比削减近7%。

　　阿文德·克里希纳暗示，企业客户对IBM同化云和AI产物需求的持续增添，让IBM在全球实现了精采的增添，估量2022全年将实现高个位数的增添。

　　谦询智库合资人龚斌剖析指出，IBM与甲骨文今朝的增添首要来自于云市场自己的增添拉动，以及它们既有的企业客户群的转化优势等。若是与亚马逊、微软等竞争对手对比，其增添速度并不凸起。这两家老牌科技企业“之所以向云转型慢了”，首要有三个方面的动因：一是云营业意味着不仅是产物处事改变，更是商业模式的改变，但它们的传统营业“肩负”较重，一向无法“All-in”(全数押注)，转型动力不足；二是受企业的基因影响，亚马逊、微软、谷歌等均是有C端营业基因的，组织文化相对火速，对市场情形和需求的转变较为灵敏，而to B型的企业往往会稍显迟缓；三是与公司治理和率领力相关，IBM、甲骨文在那些错过的转型时刻里并没有找到合适的、强有力的掌舵人选。

　　尽管IBM与甲骨文近几年来在国内市场计谋缩短，但细心对比发现，两家仍存在一些差异。就在今年3月，曾担任过联想(15.53， -0.03， -0.19%)集团中国区总裁、三胞集团全球副总裁、美团副总裁的陈旭东出任IBM年夜中华区总司理，而且与前几任分歧，陈旭东直接向IBM亚太区总司理Paul Burton陈述请示工作。IBM方面在向记者供给的资料中，着重提到了陈旭东在市场发卖、渠道打点、商务运营、质量打点、区域打点等方面的丰硕经验。

　　艾媒咨询高级剖析师王清霖持近似观点，“对于甲骨文这种在地址规模几乎占有绝对优势的企业，因为企业自身已经有很复杂的需求及客户群体，所以市场敏感度一般会斗劲低，而且对新手艺的迭代需求没有那么强。受计谋选择和成长阶段的制约，甲骨文和IBM并没有在第一时刻里抓住‘云’的机缘。”

　　中国市场计谋调整

　　甲骨文财报显示，在2023财年第一财季，收购的Cerner为该公司总收入进献了14亿美元。Cerner是美国老牌的医疗信息化处事商，创立于1979年，在EHR(电子健康档案)规模位居主要市场地位。2021年12月20日，甲骨文以股票收购的体例收购Cerner，这笔价值283亿美元的生意于今年6月完成，成为甲骨文公司创立以来最年夜规模的收购案。在甲骨文CEO萨弗拉·卡茨看来，跟着Cerner完全整合到甲骨文，并开发新的医疗保健云处事套件，估量Cerner还将对公司未来几个季度的收入和每股收益增添发生积极影响。

　　从财报来看，中国市场并没有成为IBM、甲骨文的首要阵地。甲骨文公司在截止到2022年5月31日的2022财年里，55%的收入源于美洲市场，欧洲、中东和非洲市场进献收入的28%，亚太地域总共占16%。IBM 2021年美洲地域，欧洲、中东和非洲地域，亚太地域的收入进献比分袂为49%、30%、20%。

　　近年来搜罗甲骨文、IBM在内的美国科技企业在中国市场的缩短或调整陆续发生，甲骨文在2019~2020年两次规模性地裁减北京研发中心的员工，2021年IBM则封锁了创立26年之久的中国研究院。

　　不外，在投资并购的同时，IBM、甲骨文也在经由过程组织架构调整、裁减员工等法子来削减成本。自2020年10月起头，IBM将其全球信息科技处事部(GTS)中的托管基本架构打点处事营业拆分自力，后命名为Kyndryl(勤达睿)。

　　陈旭东在接管媒体采访时暗示，IBM之所以没有做公有云，是因为以规模和成本制胜的公有云与IBM聚焦高价值营业的计谋逻辑相悖，阐扬IBM的手艺和行业特长，聚焦同化云与AI，将亚马逊AWS、微软Azure这些公有云厂商作为计谋合作伙伴，才更合适IBM的逻辑。他进一步指出，被IBM选择的原因在于IBM年夜中华区需要一个像他这样的“进攻型选手”，同时IBM需要一个对本土市场更为体味的人。陈旭东还向媒体透露，自他上任半年里，IBM在中国变得更矫捷，如代办署理商收到的合同越来越多地从英文酿成了中文，IBM中国还运营着自己的短视频号等。

（文章来历：中国经营报）

文章来历：中国经营报责任编纂：110

摘要：川润股份 ,川青

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